Calendario de arrendamiento para estudiantes
El mercado de alojamiento estudiantil funciona con un calendario completamente diferente al de los alquileres tradicionales. El alquiler para el próximo año académico comienza en enero y alcanza su punto máximo entre febrero y marzo. Para abril, la mayoría de los estudiantes ya han firmado contratos para mudarse en agosto. Si publicas tu anuncio en junio, ya es demasiado tarde.
Este ciclo acelerado genera una competencia feroz. Todos los propietarios cercanos al campus compiten por el mismo grupo de posibles inquilinos en un plazo de 6 a 8 semanas. Los que triunfan son los que se preparan con antelación y actúan con rapidez.
Estrategia de prearrendamiento
Comienza la campaña de marketing entre 8 y 10 meses antes de la mudanza. En octubre, envía ofertas de renovación a los inquilinos actuales. En noviembre, publica anuncios de "próximamente disponibles" para las unidades que estarán disponibles. En diciembre, abre las solicitudes para grupos prioritarios (inquilinos que regresan, referidos, personas que se inscriban con anticipación).
Ofrezca incentivos por compromiso anticipado: "Firme antes del 31 de diciembre y obtenga un descuento de $200 en el primer mes de alquiler". Esto garantiza la permanencia de los inquilinos incluso antes de que empiecen a buscar otras opciones.
Comunicación con los padres
En las residencias estudiantiles, quien toma las decisiones suele ser el padre o la madre, no el estudiante. Entre el 60% y el 70% de los padres participan en las decisiones sobre el contrato de arrendamiento y muchos pagan el alquiler directamente.
Diríjase a ambos públicos. Para los estudiantes: destaque la ubicación, las comodidades y la vida social. Para los padres: destaque la seguridad, la protección, las condiciones del contrato de arrendamiento y su capacidad de respuesta como arrendador. Incluya contenido útil para padres en su sitio web: «Lo que los padres deben saber sobre [la propiedad]».
Compañero de piso
Muchos estudiantes no tienen compañeros de piso cuando empiezan a buscar. Ofrecer servicios para encontrar compañeros de piso ayuda a llenar las residencias más rápido y reduce los conflictos relacionados con la convivencia.
Durante la solicitud, recopila las preferencias de los compañeros de habitación: horario de sueño, nivel de limpieza, hábitos de estudio y preferencias sociales. Buscamos compañeros de habitación compatibles y proporcionamos un modelo de acuerdo de convivencia. Los compañeros satisfechos renuevan juntos; los insatisfechos generan rotación.
Subarriendo de verano
El mayor desafío en el alojamiento estudiantil es el periodo de vacaciones de verano: los estudiantes regresan a casa entre mayo y agosto, pero los contratos de alquiler suelen ser de 12 meses. Las unidades vacías durante el verano perjudican gravemente el flujo de caja.
Soluciones: permitir el subarriendo con aprobación (se debe seleccionar a los subarrendatarios de la misma manera que a los inquilinos principales), ofrecer contratos de alquiler solo para el verano con descuento o asociarse con empresas locales que necesiten alojamiento temporal durante el verano. Algunos propietarios simplemente ajustan el precio del contrato de alquiler anual para tener en cuenta entre uno y dos meses de desocupación prevista.