לוח שנה של השכרות לסטודנטים
דיור סטודנטים פועל בלוח זמנים שונה לחלוטין מהשכרות מסורתיות. השכירות לשנת הלימודים הבאה מתחילה בינואר ושיאה בפברואר-מרץ. עד אפריל, רוב הסטודנטים חתמו על חוזי שכירות לכניסה לאוגוסט. אם אתם מפרסמים דירה ביוני, אתם כבר מאוחר מדי.
מחזור דחוס זה יוצר תחרות עזה. כל בעל בית ליד הקמפוס נלחם על אותו מאגר של לקוחות פוטנציאליים בחלון של 6-8 שבועות. בעלי הבית שמנצחים הם אלה שמתכוננים מוקדם ופועלים במהירות.
אסטרטגיית טרום-השכרה
התחילו לשווק 8-10 חודשים לפני הכניסה. באוקטובר, שלחו הצעות חידוש לשוכרים הנוכחיים. בנובמבר, פרסמו מודעות "בקרוב" עבור יחידות שיהיו זמינות. בדצמבר, פתיחו בקשות לקבוצות עדיפות (שוכרים חוזרים, הפניות, שוכרים מוקדמים).
הציעו תמריצים להתחייבות מוקדמת: 'חתמו עד ה-31 בדצמבר וקבלו 200 דולר הנחה משכר הדירה של החודש הראשון'. זה נועל את השוכרים עוד לפני שהם מתחילים לחפש במקום אחר.
תקשורת הורים
בדיור סטודנטים, מקבל ההחלטות הוא לרוב ההורה, ולא הסטודנט. 60-70% מההורים מעורבים בהחלטות על שכר דירה ורבים משלמים את שכר הדירה ישירות.
לשווק לשני קהלים. עבור סטודנטים: הדגישו את המיקום, השירותים והחיים החברתיים. עבור הורים: הדגישו את הבטיחות, האבטחה, תנאי השכירות ואת תגובתכם כמשכיר. כללו תוכן ידידותי להורים באתר האינטרנט שלכם: 'מה הורים צריכים לדעת על [נכס]'.
התאמת שותפים לדירה
סטודנטים רבים לא קבעו שותפים לדירה כשהם מתחילים לחפש. הצעת שירותי התאמת שותפים לדירה ממלאת את הדירות מהר יותר ומפחיתה סכסוכים בין שותפים לדירה.
אספו העדפות של שותפים לדירה במהלך הגשת המועמדות: לוח זמנים לשינה, רמת ניקיון, הרגלי לימוד, העדפות חברתיות. התאימו שותפים לדירה תואמים וספקו תבנית להסכם דירה. שותפים מאושרים מחדשים יחד; שותפים לא מרוצים יוצרים תחלופה.
השכרת משנה בקיץ
האתגר הגדול ביותר בדיור סטודנטים הוא פער הקיץ - סטודנטים חוזרים הביתה מאי-אוגוסט אבל חוזי השכירות בדרך כלל נמשכים 12 חודשים. יחידות דיור ריקות בקיץ הורגות את תזרים המזומנים שלכם.
פתרונות: לאפשר השכרת משנה באישור (לסנן שוכרי משנה כמו שוכרים ראשיים), להציע חוזי שכירות לקיץ בלבד בהנחה, או לשתף פעולה עם מעסיקים מקומיים הזקוקים לדיור קיץ לטווח קצר. חלק מהמשכירים פשוט מתמחרים את שכר הדירה ל-12 חודשים כדי להתחשב ב-1-2 חודשים של ריקנות צפויה.